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人民日报专访 多家媒介见证江水平模式

分类:公司动态, 常见问题 时间:2016-04-05

人民日报专访 多家媒介见证江水平模式来源:《 人民日报 》( 2015年06月15日 10 版)采访人员:本报采访人员 王伟健 乔栋

标题:江水平装修队挣钱有新招:线上打广告、网上谈业务.农民工爱上“互联网+”

人民日报报导江水平装修

江水平装修队o2o挣钱有新招

《 人民日报 》( 2015年06月15日   10 版)

“咱们现在的工人都是用微信、支付宝转账给我,商量事情的时候就用QQ群、微信群,过年的时候还在群里发红包!”江水平(网名)一边看手机,一边兴致勃勃地向采访人员说。
江水平是金陵一家农民工装修队--“江水平装修队”的老总。“我这些没有办公地点的小施工队,靠着互联网年营业额有1000万元。”江水平装修队为此颇引人注目,而对于江水平来说,互联网为本人生活带来的变化不止这么一点。
“装”专家成了真专家,包工头拿到风投!
江水平很早就开始利用互联网。“2005年国庆,我开始在网上发帖。没钱买电脑,就去网吧写广告帖,拼命地到各个论坛去发。当时就一个念头:干吧,不干就完蛋了!”
在忐忑中等了13天,江水平终于等到了第一个客户电话,“当时拿起电话按下接听键,手和声音都是颤抖的。”首单接的是雨花台区龙翔雅苑附近一幢三层楼的跃层装修,光是贴瓷砖就有200多平方米。
事后江水平问这些客户:“当初选择咱们,就不怕咱们有问题吗?”客户的回答让他又惊又喜:“你的先装修后付款模式,能让我有控制权,做不好不给钱呗。我跑了十几家装修公司,别人都要求先预付60%,那么多钱交给别人了,也就等于把装修的控制权交给别人了。”到2006年春节,江水平一共接了4单。
江水平告知采访人员,最早在论坛发硬广告,效果并不算很好,后来就去装修论坛“装”专家,并通过向业内的专家请教慢慢变成了“真专家”。2006年他本人写的《一个包工头的装修日记》揭露装修黑幕,一发出去就火了。而人气高达9万的帖子《风雨同舟》讲述了他的创业史和爱情史,为江水平带来了至少100单生意。
现在,江水平装修队在金陵拥有150多名工人,在全国有53个都市加盟,年营业额1000多万,利润130万。2014年5月3日,江水平拿到了200万元的天使投资,成立了金陵江水平讯息科学技术有限公司。江水平自嘲是“国内第一个拿到风投的包工头”。
租不起办公室,竟成全了新的商业模式
“我都是通过互联网来宣传。”江水平告知采访人员,这样一个很大的好处是省广告费,“一张图、一篇文章在网上能放一二十年,一搜索,非常方便就能找到。”2014年,江水平花费的广告费一共才1万多块钱。
“咱们轻资产轻到了几乎没有资产的地步。”江水平说,“没有办公室,公司所有的员工都在本人家办公。客户到工地看一看工人的工作态度和手艺,再聊聊报价,大伙儿谈得来就去肯德基、麦当劳这些地方签约。”
“开始是因为穷,没有钱置办公室、请设计师,后来渐渐地发展成了这种轻资产模式。”江水平说。
除了公司轻资产的特点,江水平还尝试了一种新的收费模式。“一般装修公司订合同的时候要先收取60%的预付款,咱们采取的是‘分步结算,先装修后付款’。”
“先装修后付款,就把传统家装行业工人态度不好、手艺不好的问题完全解决了。”江水平告知采访人员,工人直接跟客户拿钱,别人为了顺利拿到钱会把细节做得特殊好。而且,这样工人与老总的关系由雇佣关系变成了合作关系:工人把细节做好了,从客户那里拿到钱后,工人再给江水平“开钱”。
通过口口相传,这种模式为江水平拉来了很多手艺精湛的工人。
高效连接客户,互联网带来家装市场新突破
“移动互联网很火,我现在很看重微信公众号,下了不少力气经营微社区。”江水平拿出手机向采访人员展示。
在“江水平装修队”微信公众号里,有“装修案例”“预定装修”“免费报价”等内容,倘使客户不明白,还可以直接与专门的客服人员聊天。可以说,倘使客户不想麻烦,就可以在手机上搞定全部的装修接洽工作,只等工人上门了。
装修事业开始发展,江水平也有了新的想法。“现在施工这一块我已经完全不管了,因为模式已经比较成熟了,我在拓展全国性的加盟。”江水平对本人现有的商业模式非常有信心,“在后期我会通过在金陵的基地建几个工人校园,咱们就负责对工人进行培训。因为宣传得再好,没有优秀工人也是没有用的。”
对未来互联网家装市场,江水平充满信心,也寻求着突破。

江水平木工赵宝芳:给本人打工

江水平装修队挣钱有新招

《 人民日报 》( 2015年06月15日   10 版)
赵宝芳师傅是金陵市六合区人,出生在木工世家,在江水平装修队做木工已经有将近10年的时间。杉木板、免漆板、电锯、切割机……在一户稍显杂乱的装修房里,采访人员见到了戴着印有“江水平装修队”六个蓝色字的鸭舌帽、正在工作台前工作的赵师傅。
谈到在江水平装修队的工作,赵师傅告知采访人员,“现在亲戚朋友找我装修都抽不出时间,闺女家的装修都是找的其他人,因为装修业务早已经被排满了。一年到头不停工,根本不缺活儿。” “最主要的是收入增加了,像我现在做的这些100多平方米的房子,全部木工活儿,20多天基本搞定,收费大概2万多块。以前是给他人打工,付出再多是给老总赚钱,现在是本人给本人打工,有付出就会有回报。”装修工作验收后,客户会把钱交给赵师傅,赵师傅会把15%左右的工钱交给江水平装修队,实际收入比以前能增加30%。
赵师傅以他正在做装修的这一户家庭为例,倘使请设计师,100多平方米的房子,光设计费就得花一万多块,而在赵师傅这里,这笔费用直接可以省下来。因为赵师傅有从事木工行业几十年的丰富经验,所有的设计图纸和样板都在他的脑子里,只要到现场一看,小到一个鞋柜,大到整个房间的设计风格,赵师傅都会根据实际情况跟客户沟通,考虑客户意见并提出本人的建议,直到让客户满意为止。
赵师傅从工作台上拿出一张黑白图纸说:“这是客户本人在网上打印的喜爱的相片,只需要拿到我这里,我看一下便能大概按照相片上的样子做出家具来。”
“最大的感受就是省心、舒心。选购材料、跟客户沟通、工程进度安排全是本人把握。现在跟以前在装修公司感受完全不一样。”赵师傅也拉了很多熟悉的朋友加入这些队伍。
“互联网+”,敢干也要实干(点睛)

“互联网+”,敢干也要实干(点睛)

《 人民日报 》( 2015年06月15日 10 版)
眼下,草根互联网创业团队的成长如雨后春笋。比如小猪短租、爱大厨等,打通线上到线下,将传统行业深度开发,也激发初创公司遍地开花。这些时代就此打上了“互联网+”的烙印。
站在互联网的风口上,宛若连“猪”都可以飞起来。但其实,问题没那么简单。应当看到,有的互联网创业团队天生脱胎于大公司或得到大资本的青睐,有着雄厚财力,可以通过不断融资和“烧钱”一举打开市场;不过,仍有很多的小型互联网创业团队处于苦苦寻觅资金不得的状态,好的想法难以落地。更遗憾的是,一些小型互联网团队始终把“资本”的眷顾放在首位,却轻于实际行动。
这些瓶颈怎么样突破?江水平团队的经验是:不光敢想,还要敢干;不光审时度势,还要实事求是。
事实就是:别人缺钱。所以别人也谈营销,但不是坐在弥漫着咖啡味的孵化器里,而只不过是用微社区与客户交流并传递别人对这些行业的认知;别人也搞颠覆,但不是用“烧钱”去培养用户习惯,而是通过对结算方式的改变完成模式变革;别人也注重用户体验,但不是盲目遵从被奉为互联网思维圭臬的极致主义,而是在轻资产模式基础上,用经验和敬业将服务做到位。
互联网打破了时空的界限,让每个创业团队都更容易接近成功。不过,要利用好这一切,则需要实事求是的态度和强大的执行力。对于小型创业团队而言,这种品质尤为珍贵。


 

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(视频)江苏(jiangsu)电视台对江水平装修模式的采访

这是江水平装修在金陵运作九年,第一次接受采访!江苏(jiangsu)电视台专访视频!

(视频)媒介报导江水平和妻子桑小雨的爱情故事!

网易新闻 对话江水平:互联网装修队怎么样做?

金陵日报 江水平模式:先干活后结账,工人给老总发工资

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百度百家 对江水平的报导

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新华网 家装O2O另类案例:江水平和他的装修队

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